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入院対応と雪景色No2

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入院対応と雪景色No1

おはようございます。

ウイッキーです。

昨日は、朝から走り回っていました。

と、言うのは・・・

2年ほど前に医療保険に加入していただいたYGさんから(加入当

時59歳2年経って誕生日が過ぎたので今は62歳)電話が来たのです。


YG:「どうもしばらくでした、YGです。」

 UK:「どうもご無沙汰しています、おかわりありませんか?」

YG:「それがですね、入院したんです」

 UK:「何で入院したのですか??」

YG:「急性心筋梗塞と言う事なのですが」

 UK:「えー! 電話しても大丈夫なんですか?」

YG:「いやー、それが大丈夫でないのです。18日にこの病院へ
    来たのですが、医者の話によると危なかったらしい・・・」

 UK:「そうですか、それでは、給付の申込用紙を送ります」

YG:「もう一つ頼みがあるのです。高額療養費の手続きを頼みたい」

 UK:「どうすればよいか確認して電話します」

YG:「宜しくです」



YGさんは、社会保険ですので「健康保険組合連合会」調べると、

委任状の提出で私が代理できるそうです。

すみません時間切れです。

又明日。




落ちこぼれ営業の私があるセミナーでの気付た事

おはようございます。

まだ、朝の6時です。

保険の営業と言いますと、営業が “上手” と言う事になっていますが・・・

失敗をしてしまいました。

加入中の保険内容の分析を行い。

この内容の説明をきちんとして。

どの様にするのがお客様の希望に合っているのか聞いて。

その希望に合わせるように切り換えの保険内容を提案しているのですが。
       ↓
       ↓
       ↓
       ↓
   契約が決まらない。

「なぜだろう!」と、自分に問いかけても分らない。

「たまにはこんな事もあるさ!」と、自分を慰めても解決にはならない。

「加入中の保険内容」は、正確に伝えたし。

「メリット・デメリット」もきちんと伝えたし。

「なぜだろう」と、自問自答

『あるセミナーで』

それは、3月後半に行った社内研修でした。

なんと大嫌いな “ロープレ” が有る研修で

自分の番が来てお客様と営業になり、スクリプトを

見ながら始めたのです。

終わった後、仲間と

『この通りいくといいんだけどうまくいかないよね』

と話していて 『はっ』 と、したのです。

 『あ! そうか!』 と、分ったのです。

ご相談者とロープレのようなコミュニケーションが取れていなかったのです。

そう思ったら、ご相談者に大変申し訳ない事をしたと反省しています。

近々、お詫びに行ってきます。


今回は、失敗をカミングアウトしてしまいました。

札幌での保険見直し相談(無料)は、『FP事務所TFC』の植木守まで

『FP事務所TFC』

昔の保険は率が良い

○3月3日ひな祭りの日
この日にお伺いしましたお宅の奥様が加入していました保険は、

20年ほど前に加入していました保険で、効率が良い保険でした。

効率が良いということは、つまり、補償額の割りに支払い保険料が

少ないと言う事。

○20年前と現在の比較
20歳の女性が貯蓄と死亡保障の目的で加入の比較をすると

加入条件
    加     入=20歳 女性
    支払い期間=55歳までの35年間
    死亡保障額=1000万円
 20年前支払保険料=毎月約6300円×12ヶ月×35年間 合計保険料は264万6千円
 現在の支払保険料=毎月約13850円×12ヶ月×35年間 合計保険料は581万7千円

同じ保険でも、20年前に加入するよりも317万1千円多く支払わないと

1000万円の保障に加入できない事が分かります。

○この保険の見直し案とは?
実際の加入内容は、1000万円の終身保険に入院保障の特約が追加されています。

問題点1、入院保障が20年前ですので5日目からしか出ない。

問題点2、入院日額が5000円しかない。現在は10000円必要

問題点3、入院保障が80歳で終了する

この3つの問題点の内1と3を解決する提案が、加入中の保険会社からあったので

お話しすると、

加入中の保険を下取りして、新保険に加入するもの

新加入内容
    死亡保障は1000万円から500万円に下がる
    入院日額は5000円
    入院保障は終身になる
    これを40歳から65歳までの25年で支払う


毎月の保険料は、下取りするので価格が200万円くらいになる。
これを死亡保障の500万円に当てると毎月3000円×12ヶ月×25年=90万円となる。
医療は7500円くらいなので

合計保険料は、毎月10500円になる。

○でも何かが変新?
でもですよ! 納得できない点があるのです。

死亡保障を1000万円から500万円に下げているのに、なぜ追加で保険料を支払うのか?

今までの死亡保障だけを続けられないのか。

入院を1日10000円に出来ないのかの疑問が残る。

○私からのアドバイス!
先ずは、加入中の保険会社に聞いてください。

聞く内容は?
1、1000万円の終身保険だけを続けられないのか?

2、もし続けられないのであれば、払い済みしたらいくらの保障になるのか?
  注:払い済みとは、保険料の払い込みを停止し、今まで支払った保険料
     の合計額に見合う死亡保障にする事。
     私の計算では1000万円の保険料264万円中200万まで支払っているので
     750万円くらいの死亡保障になるはずである。

1、2、どちらの方法でも良いのこの内容にする。

追加で終身の医療保険に加入する。

終身の医療保険例
    加     入=40歳 女性
    支払い期間=65歳までの25年間
    毎月保険料=7000~9000円

死亡保障は、1000万円または、750万円
    1000万円の場合には、55歳まで毎月6300円
    750万円の場合には、支払いは不要

つまり、今加入中の保険会社の提案と比較すると
加入中の会社
 死 亡=500万円
 医 療=日額5000円
 保険料=10500円
 支払い=40歳から65歳までの25間

私のアドバイス
 死 亡=750万円 :250万円多い
 医 療=日額10000円 :希望通りの日額10000円
 保険料=7000~9000円 :保険料が安い
 支払い=40歳から65歳までの25間

水曜日はこんな提案をしてきました。

保険見直しの情報はこちらで、


FP事務所TFCのホームページ

雪祭りが終わって・・・

20090214093348
今年の雪祭りは、2月5日から11日の日程でした。

いつもの年でしたら雪祭り期間中に1日以上は、

気温がプラスになり、雪像が解け始めるのですが、

今年の雪祭りは、違うのです。

雪像が解けるほど気温が上がらないのです。つまり例年よりも寒い、と、言う事です。

しかし、雪祭りが終わり数日は気温が上がり、雪が解けてます。

2月中旬だというのに雪が無い!

車で走るのは楽ですが、物足りないのです。
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